中国改革开放三十多年后的今天，中国的市场化程度已越来越高，市场化程度越高就会按市场规律进行资源配置，资源配置的结果就是做的越好越优秀的企业就越能得到更多的资源配置，更多的资源配置的结果就是集中，集中的结果就是某一行业有几十个、数十个企业主导着，其它企业的生存空间就越来越小，最终的结果就是某一行业有几十个、数十个企业垄断行业的现实。
手机市场如此，超市市场如此，建筑市场如此，房地产市场如此。
1.手机市场现有苹果、三星、诺基亚等不到五个品牌垄断着市场；
2.超市市场现有永辉超市、苏果、家乐福、好又多、华联、联华、沃尔玛、欧尚等几十个品牌垄断着市场；
3.建筑市场现有南通与几十个大的地方建筑企业及中央企业垄断着市场；
4.房地产市场现有万科、绿地、龙湖、朗诗、恒大等几十个大的房产企业垄断着市场。
加固行业在中国自90年代开始产生，发展到现在有着两个现象：
①加入加固行业的人不断增加；
②加固行业的竞争越来越激烈。
通过这两个现象按市场规律说明三个结果：
①加固行业的市场化程度很高；
②加固行业的体量越来越大；
③加固行业将要按市场规律产生集中的结果。
那么何种加固企业产生集中的结果，何种加固企业将很难生存呢
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无法生存下去的加固企业
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能生存下去的加固企业
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能健康生存并能产生集中结果的加固企业
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挂靠型、常规管理费型
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点对点型
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点对面与点对点结合型
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注解：
1.点对点指企业的经营方式是针对单个的客户或渠道进行宣传、推广及经营；
2.点对面指企业的经营方式是针对全部的客户或渠道进行宣传、推广及经营。
根据以上分析及固强的发展经历可以看出固强发展到今天的原因：
第一阶段
（2002-2007）
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①通过宣传会及局部拜访相对实现点对面
②通过众多的经营人员实现众多的点对点
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第二阶段
（2007-2010）
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①通过宣传会及大规模拜访实现点对面
②通过更多的经营人员实现更多的点对点
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第三阶段
（2011-2013）
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①不做宣传会，不做大规模宣传、推广无法实现点对面
②通过几个优秀的经营人员实现几个点对点
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第四阶段
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①调整通过集中度更高的针对性更强的大规模宣传、推广及创新产品去实现点对面
②调整通过分层次的更多的经营人员实现更多的点对点
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